Como precificar produtos e serviços com segurança e margem real
Não sei se o meu preço cobre os custos e deixa lucro real.
Muitos empresários e autônomos definem seus preços olhando apenas o que o concorrente cobra. O risco é que o concorrente pode estar tendo prejuízo ou ter custos completamente diferentes dos seus. Um preço saudável cobre os custos variáveis, ajuda a pagar os custos fixos, os impostos e ainda gera o lucro desejado.
Ajudamos você a calcular a margem de contribuição de cada produto ou serviço. Com essa clareza, você sabe exatamente qual é o desconto máximo seguro, quais itens merecem destaque e quais estão apenas gerando trabalho sem retorno.
Sinais de que esta situação afeta o seu dia a dia
- Você dá descontos no improviso sem saber se está pagando para trabalhar
- Os produtos ou serviços mais vendidos não são os que deixam dinheiro no caixa
- O volume de trabalho aumentou, mas o lucro líquido não acompanhou
- Incerteza na hora de repassar reajustes de insumos e inflação
O que você recebe com a nossa consultoria
- Cálculo da margem de contribuição de cada linha de produto ou serviço
- Definição de preço mínimo viável e tabela de descontos seguros
- Revisão do mix de vendas com foco em rentabilidade e não apenas volume
- Ferramenta simples para atualizar preços sempre que os custos mudarem
Perguntas Frequentes sobre este tema
O que é margem de contribuição?
É o valor que sobra de cada venda após deduzir os custos e despesas diretamente atrelados a ela (matéria-prima, comissão, imposto sobre a nota). É essa margem que paga o aluguel, salários fixos e gera o seu lucro.
Posso cobrar mais que os concorrentes?
Sim, desde que a entrega de valor, o posicionamento e o atendimento justifiquem a diferença. Mas o primeiro passo é saber o custo técnico para nunca vender abaixo do ponto de equilíbrio.